تصمیم درباره محصول و فروش به شناخت مشتری، نیاز و گزینه‌های رقیب وابسته است. متد بازار هدف را بررسی می‌کند تا اندازه فرصت، الگوی خرید و عوامل مؤثر بر انتخاب مشتری برای برنامه‌ریزی شرکت روشن شود.
تبدیل محصول یا دستاورد پژوهشی به پیشنهاد قابل فروش به برنامه نیاز دارد. متد ارزش پیشنهادی، مشتری هدف، شیوه عرضه و مراحل ورود به بازار را با تیم شرکت تدوین می‌کند.
پیام روشن، کانال مناسب و فرایند منظم فروش به رشد بازار کمک می‌کند. متد جایگاه برند، ارتباطات بازاریابی و مسیر فروش را بررسی می‌کند و برنامه اجرایی متناسب با منابع شرکت ارائه می‌دهد.
ورود به بازار خارجی به شناخت مقصد، آمادگی محصول و شیوه همکاری تجاری نیاز دارد. متد ظرفیت شرکت و بازارهای قابل بررسی را تحلیل می‌کند و آماده‌سازی مسیر صادرات را با متخصصان مرتبط هماهنگ می‌سازد.
بعضی فرصت‌های فروش از شناخت نیاز صنایع و معرفی توانمندی متناسب شکل می‌گیرند. متد نیاز خریدار صنعتی و قابلیت شرکت را بررسی می‌کند و مسیر معرفی محصول، مذاکره و تعریف همکاری را پیش می‌برد.